“先说说我为什么觉得分析客户的心理需求这么重要吧。”震天一本正经，“在赌场，会有监控时时刻刻关注进场的客户的一举一动，从而判断该客户是要来小试身手的，还是大开杀戒的，抑或是初生牛犊的，还是死猪不怕开水烫的。说白了就是要让他赢钱还是输钱，因为庄家才是真正掌控全局的人，并从而盈利。同样的道理，我们是做外贸生意的，了解客户的需求，无论是生理上的还是心理上的，也是相当重要的。当然，生理上的是感官需求，我们应该从细微处入手，也就是心理分析，这才是最容易出卖你的真正需求的环节。”

“说得还真像那么回事。”思男听得很是信服，嘴上却故意泼冷水。

“就拿你现在来说吧，你其实是觉得我说得很有道理的，却故意装作不服的样子，你的眼神和动作都出卖了你。”

“这么厉害？你平时就是这样分析女孩子的吧？”思男被说中了，是有点不服。

“偶尔吧，可能有时会不自觉地分析。”

“那做你老婆还挺危险，随时被你发现点什么。”

“你要是做我老婆，就知道了，我肯定很温柔。”震天含情脉脉地说。

“又来，还是言归正传吧，你还没有回答我的问题呢！”

“好，你觉得这里什么最多？”

思男放眼望去，回答到，“人。”

“没错，所以我们就是来这里分析人的。”

“那开始吧。”

“你看这个站在我们身边不远处的女人，分析一下她的身份。”

“年龄三十岁左右，现在还没到下班时间却有空来这里等朋友逛街，可能是保险人员。衣着简单却是名牌，看来是有钱人。”

“不错，到位。再看看右手边那个胖子。”

“虽然是胖子，可不代表他就是个吃货，有些人只是虚胖。”

“可是你看他头发偏油，还稀少，平时应该喜欢吃油炸食物。”

“这个你都能看出来？不过他衣服考究，虽然是加大码，但也是经过一番挑选的，他戴着一只明晃晃的手表，平时应该是把钱花在装扮上多过吃东西。”

“可以啊，感觉你都不需要我这个导师了。”

“当然不是，我只是随便分析的。”

“看来我真的没有选错你。”

“那轮到我考考你了，刚从商业城走出来的那位美女。”

“年轻漂亮，妆画的艳丽，衣服时髦单薄，吸引男人眼球，一看就是习惯性在男人面前搔首弄姿的货色，估计现在在她身边经过会闻到浓烈的香水味，应该是被人包养的情妇。”

“这个你也说得出来？”

“谁让你让我分析她的，我只能实话实说。”

“好吧，估计你是对的。”正在这时，那女子刚好从思男面前经过，一股强烈的香水味扑鼻而来。

“看在你今天表现不错的份上，我们现在下课，然后去逛商业城怎么样？”

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